今年柑橘銷售,這些嚴峻形勢+利好,柑橘人務必清醒認識

國慶中秋8天假期,對于柑橘人來說,意義似乎不大。因為作為自由職業,柑橘人想那天放假就那天放。隨著各柑橘品種陸續進入成熟季,柑橘人想得最多的是如何將一年的辛勞,及時變現,及時賣個好價。

今年柑橘銷售,這些嚴峻形勢+利好,柑橘人務必清醒認識

(新型雜交柑橘品種愛媛)

隨著各品類柑橘產能的不斷擴大,柑橘人每年都得面對柑橘銷售難問題,但今年的“難”似乎更不一樣。這些“難”體現在以下幾個方面:
國內消費力下降

突如其來的新冠疫情,徹底打亂了人們的生活秩序,1月23日,武漢宣布封城,而后各地相繼開始了嚴防人員流動,一日一報的防控措施。嚴控人員流動、聚集的情況下,人流、物流似乎瞬間凝固了一樣。讓本處于高負債狀態的中國社會各階層,消費能力瞬間下降。

今年柑橘銷售,這些嚴峻形勢+利好,柑橘人務必清醒認識

(新型雜交柑橘品種春見)

這令2019/2020柑橘產季博后市的柑橘人措手不及,特別是砂糖桔種植戶,因為博的后市多數是元宵期間的柑橘市場,而此時正是防控疫情的最關鍵時期。因此,2019/2020產季博后市的砂糖桔種植戶,多數處于虧本狀態。
如今,雖然國內疫情得到很好的控制,但持續大半年的疫情,令眾多廠商經營難以為繼,出現了部分廠商裁員、降薪、甚至倒閉現象。也就是說,受疫情影響,今年國內消費能力下降不少,要完全恢復到疫情前的消費水平,還需假以時日。

同時,受疫情影響收入大幅下降,而房貸等固定支出卻絲毫不少,城市工薪階層為應對突如其來的“黑天鵝”,將會縮減一些不必要的支出。因此,國內消費力較疫情前下降是不爭事實。

出口將更加困難

國內疫情得到有效防控,但國外疫情卻日趨嚴峻,如美國,東南亞等地區。雖然我國柑橘出口美國市場有限,但東南亞地區還是有一定的銷量。受疫情影響,預計2020/2021產季出口量將會出現明顯下降。

疫情會否出現反彈?

受疫情影響,2020/2021產季外出務工人員或會出現提前返鄉現象,也就是說人員大規模流動較往年會提前。如果疫情在部分地區出現反彈,會否又出現人員流動管控現象?因此,柑橘上市季,也須密切注意疫情信息,若出現反彈跡象,務必盡快出貨。
利好

地攤經濟

為有效應對疫情給社會經濟面帶來的沖擊,今年國家鼓勵地攤經濟,這對今年柑橘銷售將是一大利好。要知道,游走于城市大街小巷的小攤小販不計其數,他們經營靈活,所銷售貨品往往價廉物美,更受中低消費群體歡迎。

這無形為柑橘銷售增加了一個渠道,手頭上掌握一大批水果小攤小販資源的果商,將是一大優勢,銷量就是這樣靠一個個小攤小販累加起來。

政府格外重視

今年是脫貧攻堅決戰決勝之年,各級政府都在致力于打贏脫貧攻堅戰,而年底的柑橘銷售,是決勝之年最后的一次大沖刺。因此,各柑橘產區政府會格外重視柑橘銷售工作,將會從營商環境、道路建設、物流運輸、糾紛解決等方面全力做好柑橘銷售工作。

一些地方甚至是出臺措施激勵工薪階層進行消費扶貧,或組織愛心企業對扶貧戶進行對口銷售,這將在一定程度上緩解部分果品銷售壓力。
對今年柑橘銷售的總體判斷:

一、惜售心理將大幅減少。受去年疫情影響,大部分博后市的柑橘人損失慘重,受疫情還有可能出現反彈影響,2020/2021產季大部分柑橘人將謹慎博后市,銷售提前會變得更加迫切,惜售心理減弱。

二、價格更加親民,走貨量更大。今年柑橘銷售環境雖然總體嚴峻,但政府正在為暢通農產品銷售渠道進行各種努力,而柑橘作為我國栽培面積最大、產量最多的水果,事關眾多農戶的脫貧和增收致富。同時受地攤經濟影響,走貨量和速度會加快。

三、電商走貨量會劇增。受去年疫情影響,加速培養網購習慣,同時受持續多年柑橘滯銷的影響,部分意識強的果農,如貢柑、臍橙、沃柑等種植戶,會提前做好預售等工作。因此,今年電商走貨量會增大,但價格同樣會呈現更親民。
需要注意事項:

一、防止不顧品質的早采。不斷擴大的產能,導致競爭加劇,致使果農搶早上市博好價,這本無可厚非,但不顧品質的早采,毀損的是一個地方的品牌,進而影響總體銷量。

二、防止高殘留高毒農藥的使用。臨近采摘,切忌使用高毒高殘留農藥,在如今移動互聯高度發達的今天,某地產柑橘檢測出高毒農藥殘留,很容易就會成為關注焦點。倘若引發公共事件,致使消費者談某地柑橘色變,帶來的往往是毀滅性的災難。因為失去了消費者信任,任何營銷手法都將失效。

三、謹防謠言中傷柑橘產業。每每柑橘收獲季,總有一些謠言在傳播,或者一些好事者擺拍一些中傷柑橘產業的短視頻,在網絡傳播,達到詆毀柑橘產業,造成柑橘滯銷,以便從中漁利。對于這類短視頻,廣大柑橘人應該要及時揭發舉報、同時不信謠、傳謠,更別造謠。

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發布日期:2021年05月13日  所屬分類:.
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